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双十一为什么品牌红木没有大活动?

  • 2018/11/12 11:27:23
  • 来源:山东广播电视台《红木帮》
  • 编辑:山东红木网
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  今年双十一,又是一个疯狂的剁手日,一天2135亿的大交易,许多网友也感叹,我这辈子也参与过2000多亿的项目了~


  但许多红木圈的朋友会发现,一到双十一左右,红木行业真正的营销反而会慢了下来。


  尤其是具有品牌建设的红木厂商,绝大多数也是稳坐中军帐,完美错过了双十一的消费快车。


  很多时候,不少红木品牌的经营者都对我抱怨:老闫,你看现在正规红木行业真的不能干了,卖假货的快把卖真货的给搞死了!


  其实事实很清晰,所有营销套路都是对的,这里面只有一样是有问题的,就是地基,也就是产品本身。

  只要不戳穿产品本身的问题,那所有搞行商、所有搞大促的从商品运营上都是没有问题的。


  而对于正规红木产品来讲,既没有快消品的消费人群基数,也不具备快速生产并投入市场的能力。

  再产品本身的总价高、受众人群相对高端,价格敏感度低,不是随便降价就能解决的问题。


  其实社会上对红木家具认可有很多偏差。

  一个典型是红木家具很贵,很多消费者误以为红木家具都是几十万上百万的价格,只是没有真正有中立心的人告诉他国标红木家具是从二三万起步的,而且这是七件套沙发的价格,  而且是国标的材质。


  二是被卖假红木家具的忽悠了,用了假的红木家具没有体味到真红木家具的优点。从一个市级的领域,轻则投入三十四万,重则投入千万,这得卖多少粗制滥造的所谓红木家具才能挣到大钱呢?所以说,许多朋友被忽悠或者心甘情愿被忽悠买的那些红木家具,后期的体验感真是太差了。说句到底的话,那真的不是标准的红木家具,红木家具这个词被挣快钱的人玩坏了!


  三是行多消费者都认为红木家具又老气又笨重,不符合年轻人和现代时尚的潮流。许多早期展厅,不注重灯光和摆放,但现在的展厅,基本上可以称的上灯光辉煌了。关于红木家具,顶峰的是中国的明式家具,线条简洁流畅,配以国标红木材质做支撑,足以吸引世界眼球,只是现在家庭更多倾向于第一选择是沙发的选择,而沙发本是舶来品,只是附以国标材料,早期大部分从欧美款式模仿而来,留下了深刻的痕迹。但随时设计的进步和对中国坐具的研究和继承,以沙发、餐桌为代表的新家具,逐步形成百花齐放的风格。而近几年兴起的新中式家具,更是直接模仿和升级了明式家具的款型,得到了市场更多的认可。


 虽然说,正规红木产品并不适合双十一的节奏,但依然不能抹杀正规红木家具的魅力。只能说,红木家具真的不是普通的商品,更不是普通的家具。


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